个角度对您的公司最有意义按服务行业划分您的客户属于哪些行业按提供的服务谁购买您的每项服务按角色客户公司的哪些人员参与购买您的服务如果非客户受众对您的业务成功很重要也不要忘记他们。这些人可能包括合作伙伴影响者推荐来源和潜在员工。研究你的受众确定目标受众很重要。进行研究以客观地了解他们的需求挑战和动机。以下是您需要讨论的一些具体问题他们的优先事项他们如何看待您的公司他们认为谁是你的竞争对手他们认为您的声誉有多强他们认为您在市场上的知名度如何他们认。
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为您公司的优势是什么他们在您的 电话号码清单 中发现了哪些弱点或漏洞如果他们是客户为什么选择您其中许多问题可能很敏感因此我们强烈建议您聘请公正的第三方进行采访。与您自己进行研究相比您将获得更多诚实和有用的信息。另请参阅工作室案例故事将您从客户和潜在客户那里收到的信息与内部看法进行比较通常会暴露出巨大的差距您需要弥合这些差距以便与受众建立更牢固的桥梁。差异化优势有了这些数据您就可以开始识别差异化因素将您的公司与类似竞争对手区分开来的特征。大多数公司可以发现到个。
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真正的差异化因素。您的差异化因素 DD 引线 必须满足三个标准这一定是真的它必须与您的目标受众相关必须是可证明的但是请注意选择实际的差异化因素。人们很容易陷入陷阱并选择仅仅描述你所做的事情而不是让你与众不同的特征。选择市场上常见但几乎没有什么威力的特征也很容易。供最好的客户服务。虽然这些可能是真正的差异化因素但您需要提供大量证据来说服厌倦的市场。如果您需要帮助来发挥自己的优势我们整理了一份有用的指南。写下您的定位声明现在您已准备好起草定。
