在我们开始了解营销渠道的工作原理之前，让我们首先了解这些营销渠道的需求。 您可能会惊讶地发现，目标受众的购买行为中只有 2%是在第一次接触时发生的。 好吧，您可能知道这一点，将潜在客户转化为客户并不容易，但是您猜猜这个购买过程会变得多么疲惫和漫长？！ 平均而言，在客户旅程中，您的整个购买流程需要 5-8 个接触点，然后您的潜在客户才能做出从潜在客户转变为潜在客户并最终成为买家的决定。 因此，很明显，销售产品并不是儿戏。您需要确保您的客户在每个阶段都对您的公司感到满意。 这就是营销发挥作用的地方！ 要以正确的方式做到这一点，您需要建立一个营销漏斗。 目录 什么是营销漏斗 营销漏斗是将客户旅程从“品牌认知阶段” （即客户浏览并熟悉您的产品时）分解到“购买阶段”（即客户购买了您的产品时）的过程。 这也可以被描述为一种识别目标受众从潜在客户到实际客户的旅程的实践。 它让您了解客户的行为模式，从而引导他们购买您的产品。
这就像有一可视化流程图
显示客户如何思考以及是什么导致他们最终购买您的产品。 营销漏斗 营销人员宣传并介绍他们的产品以抓住最大的客户。 然而，并非您接触到的每个人都会成为您的客户，这并不意味着您将他们排除在外。 营销人员知道，今天可能不太感兴趣的人明天可能会感兴趣，因此，营销人员的主要工作职责之一是产生潜在客户并随着时间的推移培育这些潜在客户，将其转化为潜在客户。 营销漏斗主管 图片来源： 可教 您可以将营销漏斗视为一个虚拟的漏斗，在每个阶段都有一个过滤器，当潜在客户渗入漏斗时，它对于业务来说会变得更加精致。 营销人员通过漏斗的每个阶段来吸引潜在客户，以吸引客户。 理想情况下，营销漏斗应该是一个营销圆柱体，将所有潜在客户转化为客户，但实际上，这是很难实现的。 通过对漏斗的正确评估，营 印度尼西亚 WhatsApp 号码列表
销专家可以预测公司的收入、销售额和品牌知名度。 在解释营销时，我们经常使用“领导”和“客户”等词。了解两者之间的区别很重要。 营销主管是对您品牌的产品或服务表现出兴趣的人。潜在客户可以是潜在客户。
任何企业的首要重点都
是产生尽可能多的潜在客户。 另一方面，客户是购买您的品牌所销售产品的个人或组织。在向您支付产品费用之前，潜在客户不是客户。 此外，这并不总是意味着每个潜在客户都会购买您的产品。 这是您的营销和销售团队进一步使您的潜在客户多样化的地方，我们稍后会实现这一目标，但现在，让我们帮助您了解潜在客户与客户的区别。 例如，您是一家新开的面包店的老板。 您的主要动机是提高人们对您的面包店的认识。假设您首先使用 Instagram 和 Facebook 广告。 您的广告将吸引新的受众。 假设一个人浏览了您的广告，他们被定向到您网站的目标网页，他们可以在其中注册。 现在浏览您网站的人就是您的潜在客户。 现在，领导询问您的面包店有哪些不同类型的蛋糕和甜点。 潜在客户现在正在转变为潜在客户。潜在客户是指对您的产品表现出兴趣并且比无私的潜在客户更有可能购买的人。 潜在客户参观您的面包店并购买布朗尼蛋糕。 潜在客户现在是您的客户。当潜在客户为您品牌 DD引线 的产品付费时，他们就成为客户。 因此，除非您的客户不购买您所销售的产品，否则他们从潜在客户到客户的旅程才算完成。 作为营销人员，您的工作就是将您的客户变成满意的客户。