詹恩：确实如此。我们对定价作为营销策略的讨论还不够。Dean：说到定价，感觉城里唯一的游戏就是向南发展。我认为这是对“价值”的错误理解。我接受了美容[品类]营销人员的培训。我在美容营销中学到了一些东西，那就是，你需要花费令人放心的价格才能可信。因为如果太便宜，那么它就太便宜而无法提供良好的质量，或者太便宜而无法兑现其承诺！当然，也决不能超出合理或负担得起的范围。
在众多因素中品牌的真正实力
在于其获得溢价的能力。因此，挑战在 WS数据 于定义、阐明和维持溢价的基础。Jann：显然，定价没有得到足够重视也与营销通常并不拥有定价有关。实际设定产品价格的是首席财务官、战略和运营人员。那么，您如何说服您的执行领导层给予营销应有的战略地位呢？Dean：我认为某些行业或公司可能存在结构性问题，但这也可能是一个借口。您不需要行政授权即可为客户和企业做正确的事情。
同样我在 B2C 营销中学到的一些东西
也适用于这里，即关注品类组合而不 DD 线索 是单个品牌或产品。当您通过投资组合的角度来看待它时，您就可以了解如何处理细分市场、价值主张和价格层级。如果您将其与精明的客户细分模型相结合，基于对客户需求的深入了解，您就可以了解如何最大化价值创造。通常，当您被拖入特定产品线的孤立性质时，您就没有太多空间了。巧妙的细分让您能够玩更智能、更大的游戏，将正确的产品与正确的客户需求相匹配。
